Fai la fotografia di tutto quello che il tuo cliente vede prima di comprare: materiale per materiale, fase per fase. Per ognuno scegli lo stato, e il riepilogo in fondo ti dice da dove partire.
Quello che compili si salva da solo, legato alla tua email: puoi chiudere la pagina e, rientrando con la stessa email, ritrovi tutto già compilato.
1. Primo contatto0 valutati
Materiale
Stato
Formato
Mezzo con cui arriva
Voto efficacia (1-5)
Priorità
Note (se in conflitto: con cosa?)
Sito o landing page
Profilo LinkedIn (titolare + azienda)
Mail di primo contatto
Script chiamata a freddo
Messaggio WhatsApp / LinkedIn di aggancio
Contenuti (post, articoli, video brevi)
Altro:
Altro:
2. Presentazione0 valutati
Materiale
Stato
Formato
Mezzo con cui arriva
Voto efficacia (1-5)
Priorità
Note (se in conflitto: con cosa?)
Presentazione aziendale / brochure
Schede prodotto o servizio
Video di presentazione
Casi studio
Testimonianze e referenze
Altro:
Altro:
3. Incontro e analisi0 valutati
Materiale
Stato
Formato
Mezzo con cui arriva
Voto efficacia (1-5)
Priorità
Note (se in conflitto: con cosa?)
Scaletta incontro / domande di discovery
Slide da usare in incontro
Questionario pre-incontro
Mail di riepilogo post-incontro
Altro:
Altro:
4. Proposta0 valutati
Materiale
Stato
Formato
Mezzo con cui arriva
Voto efficacia (1-5)
Priorità
Note (se in conflitto: con cosa?)
Proposta commerciale / preventivo
Listino prezzi
Contratto e condizioni
Mail di invio proposta
Altro:
Altro:
5. Trattativa e chiusura0 valutati
Materiale
Stato
Formato
Mezzo con cui arriva
Voto efficacia (1-5)
Priorità
Note (se in conflitto: con cosa?)
Risposte alle obiezioni (FAQ)
Sequenza di follow-up
Garanzie
Confronto con alternative / concorrenti
Altro:
Altro:
6. Post-vendita0 valutati
Materiale
Stato
Formato
Mezzo con cui arriva
Voto efficacia (1-5)
Priorità
Note (se in conflitto: con cosa?)
Kit di benvenuto / onboarding
Guida d'uso del prodotto o servizio
Richiesta recensione e passaparola
Comunicazioni ai clienti (newsletter)
Offerte di riacquisto / altri servizi
Altro:
Altro:
Riepilogo — si compila da solo
Il riepilogo
0materiali valutati
—in ordine
—voto medio
0priorità alte
Fase
Materiali valutati
Aggiornato
Vecchio
Manca
In conflitto
% in ordine
Voto medio
Priorità alte
1. Primo contatto
0
0
0
0
0
—
—
0
2. Presentazione
0
0
0
0
0
—
—
0
3. Incontro e analisi
0
0
0
0
0
—
—
0
4. Proposta
0
0
0
0
0
—
—
0
5. Trattativa e chiusura
0
0
0
0
0
—
—
0
6. Post-vendita
0
0
0
0
0
—
—
0
TOTALE
0
0
0
0
0
—
—
0
% in ordine = materiali Aggiornati sul totale. Sotto il 50% la fase va rifatta. Manca e In conflitto in rosso: sono le prime cose da sistemare.
Da sistemare per primi
Qui compaiono i materiali con priorità alta, quelli che mancano e quelli in conflitto. Per ora non ce n'è nessuno.
E adesso?
Rifare i materiali, fase per fase, con l'AI
Il Workbook del Tagliando Commerciale ti porta dall'inventario al materiale rifatto: lo schema completo, i prompt già pronti, i template e le skill per la tua AI.
