Commerciale B2B

Informazioni sulla posizione

Le PMI italiane hanno davanti una delle più grandi opportunità degli ultimi anni: utilizzare meglio tecnologia, AI, relazioni e dati per crescere.

Il problema è che molte aziende hanno contatti che non sfruttano, processi commerciali poco strutturati e poche occasioni realmente efficaci per incontrare nuovi clienti e partner.

Connessioni Pro nasce per creare queste occasioni.

Attraverso eventi dal vivo, webinar, networking, attività di riattivazione database e progetti commerciali aiutiamo le aziende a generare nuove opportunità di business.

Per far crescere il progetto stiamo cercando un/una Commerciale B2B.

🛠️ Cosa farai

Non cerchiamo una persona che aspetti semplicemente i lead in ingresso.

Cerchiamo qualcuno capace di creare opportunità commerciali e portarle fino alla chiusura.

Ti occuperai di:

• •
  contattare imprenditori, CEO e responsabili commerciali;
• •
  gestire lead provenienti dai nostri eventi, webinar e campagne;
• •
  lavorare sui database aziendali e sulle opportunità generate dal networking;
• •
  effettuare call commerciali e appuntamenti;
• •
  analizzare rapidamente la situazione commerciale dell'azienda;
• •
  individuare problemi e opportunità su acquisizione clienti, database, CRM, materiali commerciali ed eventi;
• •
  presentare le soluzioni di Connessioni Pro;
• •
  costruire proposte commerciali;
• •
  gestire follow-up e trattative;
• •
  chiudere nuovi clienti;
• •
  sviluppare nel tempo il valore dei clienti acquisiti;
• •
  mantenere CRM e pipeline aggiornati.

💼 Cosa venderai

Non un singolo prodotto standard.

Lavorerai su soluzioni B2B come:

• 🎤
  Eventi e Touchpoint commerciali. Progettiamo webinar, workshop ed eventi capaci di generare appuntamenti, opportunità e clienti.
• 🔄
  Riattivazione database. Aiutiamo le aziende a trasformare contatti, vecchi lead e clienti dormienti in nuove conversazioni commerciali.
• 📈
  Progetti di sviluppo commerciale. Interveniamo su processi, CRM, materiali di vendita, AI e attività necessarie per rendere più efficace il sistema commerciale dell'azienda.
• 🤝
  Partnership e sponsorship. Coinvolgiamo aziende interessate a raggiungere la community di imprenditori e professionisti che ruota attorno a Connessioni Pro.

🔍 Chi cerchiamo

La persona giusta:

• ✅
  ha già venduto servizi B2B;
• ✅
  è abituata a parlare direttamente con imprenditori e decisori;
• ✅
  sa fare prospecting e non dipende esclusivamente dai lead forniti dall'azienda;
• ✅
  sa condurre una discovery commerciale vera;
• ✅
  sa fare domande, ascoltare e individuare il problema dietro alla richiesta iniziale;
• ✅
  sa gestire obiezioni e negoziazioni;
• ✅
  sa fare follow-up con metodo;
• ✅
  conosce CRM e gestione della pipeline;
• ✅
  comunica molto bene al telefono e in video call;
• ✅
  è autonoma, organizzata e orientata al risultato;
• ✅
  non ha paura di prendere il telefono.

Costituisce un forte vantaggio aver lavorato in:

• ⭐
  consulenza;
• ⭐
  servizi alle imprese;
• ⭐
  marketing o lead generation;
• ⭐
  eventi B2B;
• ⭐
  SaaS o tecnologia;
• ⭐
  AI;
• ⭐
  formazione imprenditoriale;
• ⭐
  networking professionale.

🚫 Non è il ruolo giusto se

• ✕
  Aspetti che siano sempre gli altri a generarti gli appuntamenti.
• ✕
  Fai una chiamata e, se il cliente non risponde, consideri il lead perso.
• ✕
  Aggiorni il CRM soltanto quando qualcuno te lo ricorda.
• ✕
  Ti trovi in difficoltà quando devi parlare direttamente con un imprenditore.
• ✕
  Consideri la vendita semplicemente come “presentare un'offerta”.

🎯 Cosa ci interessa davvero

Non ci interessa quante ore passi davanti al computer.

Ci interessa sapere:

Cerchiamo una persona che voglia avere un impatto diretto sulla crescita di Connessioni Pro e che possa crescere insieme al progetto.

La collaborazione prevede una componente legata ai risultati e concrete possibilità di crescita al raggiungimento degli obiettivi.